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システム開発価格のあいまいさ排除へ
システム開発業界の問題点のひとつが価格。あいまいなシステム開発価格は、作り手と買い手の双方にマイナスです。
ソフト価格では、よく『単金』かける『工数』という考え方が使われる。技術者１人の単価があり、それに工数をかけてはじき出します。しかし、その価格が本当にふさわしいかどうかが、発注企業から見てあいまいで分かりにくいです。
−−買い手側には「システムは価格があってないようなもの」という認識がありますね
だから値下げ要求や、開発途中の追加要求などが頻発します。完成したシステムやプログラムなどの成果物の対価をいただく方式にしなければなりません。問題はその対価です。例えば、『このシステムを使うとこれだけの効果があるから、これだけの価値がある』というバリュープライシングと呼ばれる考え方があり、こうした方式を取り入れる必要があります。
−−価格があいまいだった背景は
『こういうシステムが欲しい』とご相談をいただいた場合、お客さまとの共同作業でシステムの全体像を明確化して価格を算出しなければなりません。ただ、何のためにシステムを作り、いくら投資するかをはっきりと決めずに発注することも多いですね。ぼんやりした希望で、金額も大体このくらいという相談をいただくケースです。発注時点でシステムの姿があいまいだと、当然その価格もあいまいになってしまいます。
当事務所のやり方
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